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    平遙老醯水鎮“五端合一”破解文旅小鎮運營難題

    來源:太原新聞網 2018年10月17日 14:09

      當前,旅游產業方興未艾。剛剛過去的國慶黃金周,全國共接待游客7.26億人次,同比增長9.43%;實現旅游收入5990億元,同比增長9.04%。這其中,周邊游正在成為人們新選擇,增長比例達到36%。文旅小鎮作為周邊游的主要目的地,也正在持續升溫。據不完全統計,全國策劃、在建和投入運營的文旅小鎮超過1000家,可以說小鎮熱是當今旅游市場的焦點。

      在眾多的文旅小鎮中,面臨的共同難題是如何做好運營。在經過啟動初期的喧囂熱鬧之后,90%以上的小鎮都遇到了門可羅雀的尷尬。形式單一,重建設開發輕招商運營,缺乏內容等是這些小鎮的通病。在房地產高燒不退的大潮目前,文旅小鎮也迎來了集體虛火上升。用房地產思維運營文旅項目,顯然是老中醫遇到了新問題,開出的藥方只能是南轅北轍。

      平遙是山西旅游的龍頭,世界文化遺產這塊金字招牌在旅游市場中格外醒目。為了充實完善平遙的旅游綜合服務功能,增強對休閑度假人群的吸引力,決定建設一個以山西文化為主題的文旅小鎮。縣委政府一開始就充分認識到,只有遵循重運營、輕開發的思路,才能實現文旅小鎮的可持續發展。因此,創造性的提出了“五端合一”的理念,即“策劃端、規劃端、營銷端、招商端、運營端”統一考慮,要求做到在項目策劃之初,就考慮清楚建成后如何運營的問題,商戶是誰、業態如何搭配、運營模式怎么構建、建筑功能如何實現等等問題,都需要在開工前全部落實。只有這樣,才能算是實現了“五端合一”。

      這一理念的提出,可以說是開創性的,而隨之而來的難度則也是前所未有的。在以水為魂的建筑形態和以江湖游戲系統為核心的運營架構提出,并獲得各方充分認可后,最重要、也是最難的一環擺在面前——如何快速、精準地找到經營者。在老醯水鎮的業態規劃中,我們先確定了品類,即究竟是經營餐飲還是民宿;再確定了品種,即究竟是經營五星級酒店還是快捷酒店;最后確定品牌,究竟是萬豪還是如家。確定好這些之后,就是尋找潛在的經營者。我們的業態規劃細化到品牌,帶來的要求就是必須牢牢鎖定這些找到的經營者,他們必須承諾按照業態規劃經營,否則就會徹底打亂規劃,影響小鎮的綜合服務功能。

      為了實現精準尋找、一生綁定的目的,我們提出了商業合伙人計劃。在這個計劃中,項目方按照業態規劃,把每一個經營單元裝修到位,購置全套的設施設備,使商業合伙人實現拎包入駐經營,最大限度減輕合伙人的資金壓力,我們形象的形容這個辦法是“拿不走的歸項目方,拿得走的歸合伙人”。為了約束商業合伙人按照業態規劃經營,我們提出要求,即合伙人要先期繳納一定數量的保證金,項目全部啟動運營后,合伙人只要按業態規劃經營,我們就退還保證金。通過這種辦法,降低雙方的合作風險,實現合作共贏。

      “五端合一”核心是經營,只有經營才能產生持續的效益,才能真正破解文旅小鎮經營的難題。手持這把創新利器,平遙必將在文旅產業的激烈競爭中脫穎而出,勇立潮頭。

    (責編:歲月)